
Avec SAP Rise, le logiciel de gestion d’entreprise allemand lance un tout nouveau programme. Ce dernier propose des services d’accompagnement personnalisés et des incitations financières afin d’encourager ses clients on premise à migrer vers SAP S4 HANA Cloud.
Le SAP programme, baptisé « Rise with SAP Migration and Modernization », vise à lever deux obstacles majeurs à la migration vers le cloud. Nous avons d’un côté le coût non négligeable et de l’autre, le manque de valeur ajoutée perçue par certains clients de l’ERP SAP.
Concernant les coûts, le programme propose à ses clients basés sur site des crédits basés sur la valeur de leur contrat annuel. Ces crédits peuvent réduire leurs coûts de migration jusqu’à 50 %.
Bien entendu, ces incitations seront limitées dans le temps. Jusqu’à la fin de l’année 2024, les clients qui s’engagent à prendre Rise ou Grow bénéficieront de ces crédits s’appliquant aux coûts de maintenance, aux services cloud ou encore aux souscriptions cloud.
Ce programme est bien sûr géré par SAP lui-même et par ses partenaires, formés et certifiés sur cette technologie et méthodologie.
SAP Rise : Focus sur la solution SAP

SAP Rise (ou Rise with SAP) est un programme commercial lancé par SAP logiciel le 27 janvier 2021 visant à accélérer l’évolution des clients vers le SAP Cloud.
Ainsi, le programme couvre les deux solutions suivantes :
- SAP S/4HANA Cloud (Public Cloud)
- SAP S/4HANA Private Edition (Private Cloud)
SAP S4 Hana cloud, l’édition publique

SAP S4 HANA Public Cloud constitue une véritable solution SaaS multi-tenant, mise à jour automatiquement (2 fois par an). Complète, elle est parfaitement adaptée aux clients ayant des besoins de gestion plus simples et ayant une bonne culture de l’adoption de processus standardisés. Il n’est pas question ici de processus de supply chain ou de production complexe. A ce jour, seule une partie des Scope Items disponibles dans SAP S4 HANA Private Cloud est disponible sur S4 HANA Public Cloud. La roadmap de SAP S4 HANA Public Cloud est disponible en ligne, vous pouvez donc avoir accès à la roadmap S/4HANA Public Cloud. Cela vous garantira d’ailleurs une convergence fonctionnelle des deux versions pour 2025.
Avec SAP S4 HANA Public Cloud, l’objectif de SAP est simple : pousser les clients vers une standardisation maximale de la solution mise en œuvre. Ceci, afin de faciliter, voire d’automatiser les montées de version (comme cela est déjà le cas pour les solutions SaaS).
Cependant, la forte standardisation de la solution SAP S4 HANA Public Cloud n’empêche pas sa personnalisation grâce aux possibilités d’extension offertes par SAP Marketplace par exemple. Et pour les clients qui veulent aller plus loin, la réalisation de programmes spécifiques est possible à travers l’offre existante SAP Business Technology Platform (SAP BTP).
SAP Cloud de S4 Hana, la version privée de SAP Rise

Avec SAP S4 HANA Private Cloud, SAP tend moins vers la logique du Cloud qu’avec SAP S4 HANA Public Cloud en termes de simplification. En effet, SAP S4 HANA Private Cloud s’adresse principalement aux clients ayant un paysage ou des processus complexes qui souhaitant conserver des possibilités de paramétrage et de développements identiques à une solution On Premise.
par exemple, pour les clients SAP ECC6, il s’agit de la seule version pour laquelle SAP propose des outils de migration ou conversion automatique. Le choix de migration s’annonce donc limité.
Quoi qu’il en soit, SAP Cloud consiste en une référence produit (SKU) unique. Cette dernière, couvre sous forme de souscription annuelle auprès de SAP ou d’un revendeur autorisé, les éléments suivants :
- Droit d’usage de SAP S/4HANA
- Infrastructure technique, qui sont les serveurs
- Services de supervision et infogérance des infrastructures et des couches basses de SAP ERP
- Maintenance/Aide avec SAP Support
Pour plus d’informations concernant ces deux options, contactez-nous.
Expertise de SAP : Relations contractuelles et enjeux avec SAP Rise

SAP promeut un modèle contractuel relativement simple. Il s’agit d’un cadre contractuel global concernant la gestion des produits et infrastructures existantes. Tout ceci s’effectue au bénéfice de la transformation digitale accélérée souhaitée par les clients du système SAP.
Selon le progiciel allemand, le client gère uniquement l’implémentation et les services avec le fournisseur de l’application, le reste étant à la charge de SAP. C’est cela qui devrait réduire considérablement la quantité des contrats à gérer par le client.
Autre avantage, l’offre RISE contient un volet « Digital Access » . Il vise à clarifier la zone grise et controversée autour de l’usage indirect. Ainsi, les clients ayant d’anciens contrats avec SAP qui contiennent des dispositions sont concernés. Si ces contrats permettent de contester, au moins partiellement, l’obligation d’acheter les licences « Digital Access », ces derniers perdront définitivement ces arguments avec le RISE. Il vous est donc fortement conseillé de clarifier en amont les conditions applicables pour cette partie du contrat. Cela englobe par exemple le mode de calcul des documents, ou encore l’accès via sources de données externes ou tierces, etc…
Prudence donc pour les clients qui avaient déjà des produits SAP depuis plusieurs années. Ces derniers doivent redoubler d’attention afin de conserver au mieux les acquis de leurs contrats précédents avec SAP application. Cela peut devenir un véritable bras de fer avec cet éditeur et sa très bonne maîtrise des négociations.
Ensuite, de grands mouvements contractuels (R3-ECC ou ECC-S/4HANA ou ECC-RISE) impliquent très fréquemment des coûts supplémentaires aux clients bénéficiant de l’expertise de SAP. Ces coûts sont liés notamment aux licences additionnelles à acheter en raison des nouvelles métriques variables en fonction des besoins évolutifs des clients. SAP Rise ne déroge pas à la règle. Au-delà d’un coût de l’opération de migration et nouvelles métriques cloud, SAP France demande un investissement supplémentaire (prenant la forme d’achat des licences cloud) à l’entrée du contrat.
Finalement,
Il faut bien considérer le retour sur investissement de SAP Rise pour votre entreprise. La fin du support de la version ECC étant reportée à 2027, il est conseillé de calculer la date de passage vers le Rise. En fonction de votre situation, de votre projet et des options souscrites, les prix de souscription RISE pourraient bien dépasser l’investissement en licences perpétuelles dès la deuxième année du run. Afin de prendre une décision éclairée, n’hésitez pas à solliciter l’équipe de Crystal Placement. Après une analyse scrupuleuse de votre structure, un consultant SAP sélectionné par nos soins pourra vous guider vers la meilleure option pour la pérennité de votre entreprise.